Ａ：

コミックキャッスルが６月で終わりになると聞いたんですが、本当ですか？

木：

ええ、本当です。６月21日でファイナルになります。

Ａ：

いつの間にか消滅してしまうイベントが多い中、キチンとした形で終わられると聞いたので、それはどういうことなんだろうと思って聞きに来たわけなんです。キャッスルを主催しているのはブロッコリーさんですよね。ブロッコリーといえば手広く事業を展開していますが。チョット意地悪な質問なんですがイベントが儲からなくなってきたのでやめる……わけですか？。

木：

同人誌の世界というのは「儲かる」という言葉に非常に過敏になる世界なんで、「儲かる」とか「儲からない」とか「損する」とか、そういう言葉はあまり使いたくないんですが、「会社として続けていく意味があるかどうか」と言えば「コミックキャッスルは非常に意味があります」。
一つにはそこそこの収益が上がるし、募集のサークルさんも以前は500スペース集めるのがやっとでしたが、今は当たり前のように毎回1000サークルを超えています。一般参加者の数も今は少ない時で5300人ぐらいで多い時は6000人超えるイベントになっています。もともとサークルの数の割には入場者数が多いイベントなんです。
私供のやってるお店（ゲーマーズ）でカタログの前売りもやるとか、またカタログの中で告知をやるとか、イベントの時には出店を出して物を売るとか…というようなことを考えると非常にビジネスの上でのもあります。
赤字、黒字でみた場合、サンシャインでやってる分は３回目以降は正直黒字です。しかしこれはイベントそのものが赤字か黒字かということでして。開催までたずさわっている人の人件費とか事務所費用とかを入れると１回も黒字になったことがないんじゃないかなと思いますね。ただ途中からは他の業務もいろいろやっているんで、その経費を考えた場合、実際は黒字か赤字かなんていうのは正直言ってわからないです。

Ａ：

94年６月19日に第１回目をやられましたが、その頃の苦労話とかありますか？

木：

まず私自身が同人誌の即売会に行ったのが93年の９月頃なんですよ。それまで同人誌というもの自体見たこともなかったし、即売会も行ったことなかったんです。だから今タネを明かすと、第１回目のキャッスルでは即売会のスタッフをやった経験のある人が１人しかいなかったんですよ。何もかも初めてだったんですね。
だから初めてだからいろいろできたこともあると思うんですけど、苦労と言えばすべてが苦労だったかなと思います。いろんな印刷会社の人やトーン会社の人、サークルさんとか、いろんな人に話を聞いてどこにニーズがあるのかと考えてやったら運がよく成功したのかなという。
今までにもいろんなところが新しい即売会を立ち上げたと思うんですけど、続いているというのはご覧の通りないですよね。そういう意味では非常についていたなと思うし、来てくれたサークルさんと一般参加者の人たちには大変感謝しております。

Ａ：

同人誌の方が開くイベントと、キャッスルさんの開くイベントはアプローチが違いますよね。その辺が興味を持っているところなんですけど。この頃コミックマーケット以外のイベントで本の売れ行きが落ちていると聞くんですが…？

木：

そうですね。女性に関してはわからないのですが、男性に関しての同人誌が仮にあまり売れなくなっているとしたら、答えは簡単ですね。同人誌というのは結局キャラクターグッズなんですよ。
“コミックマーケット”になぜお客さんがあんなに来るかというと、仮にオリジナルは別としてパロディが２万サークル参加したとして、それぞれ新刊を１タイトルとしましょうか。そうすると、10人お客さんがついてるサークルも1000人ついてるサークルもいろいろあるんでしょうけど、キャラクターグッズが２万点出品されるということですよね。これはお客さん集まりますよ。
例えば“東京ゲームショウ”で大体出展社数というのは前回87社だったと思うんですが、それで出展タイトルというのは各社５タイトル位が平均として、細かく数えても500〜1000というタイトル数ですよね。それに比べるとコミケは２万になってしまうと。
実際は１サークルで２冊とかそれ以上作ってますからもっと多いですよね。

Ａ：

キャラクターグッズと言ってもコミックマーケットの場合、みんな似たようなものですよね。

木：

それぞれのサークルがやってますから、メーカーが違うと考えられるわけですよ。それぞれが宣伝活動をして、それぞれが少しずつお客さんというかファンを抱えてますから、人が集まるのは当たり前なんですよ。

Ａ：

非常に面白い見方ですね。

木：

男性に関して、もし下火になっているとしたらキャラクターグッズの数自体が他にいろいろ増えてきたわけなんですよ。例えばトレーディングカードとかですね。ようするに、同人誌と競合するキャラクターグッズが増えてきたと。コミックにしてもゲームにしてもアニメの番組にしても、３年前に週30番組位だったものが、この４月〜はＣＳやＷＯＷＯＷを入れると70番組あるんですよ。

Ａ：

へー、そんなにありますか？

木：

そうすると全部がキャラクターグッズ化されるわけじゃないですが、昔は数が少なかったから同人誌というのは貴重で魅力のあるジャンルだったんですけど、相対的にシェアが低下している、という捕らえ方だと思うんですね。

Ａ：

なかなか面白い切り口で同人誌を捕らえていますよね……。そのほか、毎週のように、オンリーイベントもふくめて即売会がどこかで開催されていますが即売会が増えすぎて、「イベントに毎回は新刊を出せない」という声も聞くんですが。

木：

数が増えすぎたというのもあるでしょうね。それとやっぱり個人がやる方が面白いものができるわけですよ。だから企業が、企業という言い方はあまり好きじゃないんですが、企業が即売会を運営する時のお客さん、この世界では参加者と言いますが、参加者のメリットはきちっと運営されている、定時に始まって定時に終わる。手続きも間違いがないし、問い合わせ電話をかけてもちゃんと人が出る。信頼感だと思うんですよね。
逆に個人がやるメリットというのは、個人が好き勝手できるわけですから、面白いものができたり、融通が効いたりとか、オンリーイベントだったらジャンルに関して好きな者同志が集まることができると。それぞれメリットが違うと思うんですよ。企業に期待する事としてはお客さんを集めてくれるんじゃないかというのがありますよね。
だから企業という名前を語ってイベントをやっておきながら手続きが不十分だったり、一般の参加者が呼べない、電話をかけても対応が悪い、これはやっぱり具合が悪いわけで。そのうち潰れますよね、こういう即売会は。

Ａ：

コミックキャッスルさんのポリシーというのは？

木：

一般のお客さんをいっぱい呼ぶことですね。
何故かっていうと、サークルさんというのは重いものを持ってわざわざ会場まで来ているわけですよね。参加費も机半分を結構な金額で買って頂いているわけです。会場費はサンシャインは高いんでこれ位に設定しないと運営自体できないんですけど。もし会場費自体が安いんだったらもっといろんなところがイベントをやってると思うんですよね。サンシャインでやらないというのは高いからみんなできないんですよ。
その中でわざわざ高いスペース代払って重い荷物を持って来てもらってるんで、そういうサークルさんに対して一般客が少なくて本が売れなかったというのはあまりにも申し訳ないと思うんです。キャッスルが始まって以来ずっとポスターを作ったりしていますが、集客には大変役に立っていると思います。

Ａ：

カタログもきれいですよね。

木：

そうですね。最初始めた時はいろいろ言われました。カタログの中に遊びがないとか、参加する部分がないとか。
私の考えでは結局即売会というのは黒子なんですよ。黒子が前面に出る必要はないんですよ。たまに出る時は一般のお客さんに情報を発信する時です。それだけなんですね。だからカタログの中で遊ぶ必要は全くないと思っているんです。まぁ、たまにはあってもいいと思うんですが、基本的にはサークルさんが主役ですから一般の人がカタログを見てサークルさんを探しやすいようにし、あとは広告なんかは基本的に同人誌を中心として、ゲームとかアニメとかマンガ好きな人たちが通常行っているような店とか、使っているような印刷屋さんの広告を載せていれば、それはまた利用できるわけです。あとは次回の告知がきちっと載っていればそれでいいんじゃないかと思います。
私自身は即売会もそうですし、ゲーム・アニメ・マンガ、オタク的なものももっともっと世間で評価されて然るべきものだと思っているんで、なるべく路地裏的なイメージは消したいなという方針でやってきたつもりです。

Ａ：

そういうことができにくくなったということですか？　つまり自分のポリシーに合わなくなったということですか？やめるのは。

木：

そうですね。うちも取引企業が増えてきましたんでいろんな企業さんとつきあわせて頂いている関係上、業務的にも忙しくなってるし、取引上運営はここら辺で控えるべきなのかなと。

Ａ：

お客さんたちにも迷惑がかかってしまうような、きちんとできなくなってしまうというようなことですか？

木：

今はないですけれど、かかってきてしまう可能性が将来的にはあるかもしれないと。
きちっと盛り上げる形でいい時にやめた方がいいのかなと。カタログの中でも募集していますけど、後を継いでくれるところは現在も募集していますし、候補でいくつか上がってきてます。

Ａ：

キャッスルをどなたかに譲るということですか？それは個人でも企業でもいいんですか？

木：

会社からも個人からも希望が来てますけれど、なるべく会社形態できちっと責任、というのはイコール、リスクなんですけど、責任をとって運営してくれるところを選考させていただいてます。ですから名前が変わるかもしれないですけれど、年に４回サンシャインという場は継続していきたいなと思っています。

Ａ：

条件としてはどんなことがありますか？

木：

運営をきちんとやってくれるかどうかのみですね。売るわけでも何でもないんで、そのままお渡しします。顧客リストとかそういったものは当然お渡ししません。ＤＭを打つ時はうちから打ちます。これだけ集客がついてますので、最後の時にチラシを配って、夏コミでもチラシをまかせてもらえれば、９月末位には新しいイベントの１回目はできるんじゃないかなと思っています。

Ａ：

そういうことであれば参加者もサークルも不安はないですね。

木：

イベント始めといて、こっちの調子がよくなったから「用済みだからやめます」というわけにはいかないですよ。区切りは区切りで主催者が変わったということはハッキリ示すためにも「ファイナル」にして名前ももしかしたら変わるということでやった方が参加してくれる人にもわかりやすいかなと思います。

Ａ：

最後のキャッスルで何か計画していることはありますか？

木：

今まで最高で1080位のスペースが集まってたんですが、今回は2000を必ず超えるよう目標にしています。あと今まで6700人というのが来場者の最高なんですが、これも　12000人を目標にやります。ということでサンシャインを全館借りることになります。規模的に大きくしたいと思っています。今まで参加していただいたことがあるサークルさんや一般の方に是非来ていただきたいというのもありますし、名前だけ知ってて１度も出たことがなかった人も参加していただきたいと。現状は好評に進んでいます。いつもの倍の早さで集まって来ていますので、満杯はほぼ間違いないでしょう。

Ａ：

サークルの締め切りはいつまでですか？

木：

５月20日です。でもすぐいっぱいになっちゃう可能性があるんで、なるべく早目に申し込んで下さい。チラシも５人の作家さんに描いてもらって５種類作ってますし、ポスターは１回目で描いていただいた七瀬葵さんにまた描いて頂きました。記念テレカとか関連グッズも少し出ます。最後ですから今までの歴史を振り返るような特集を中に入れたり、お祭り的ないつもやって好評な福引とかもやります。その他いろいろ考えていますので楽しんでいただけると思います。

Ａ：

最後に「ＡＩＤＥ新聞」の読者に一言どうぞ。

木：

今後はキャラクターグッズを作るメーカーとして、あと小売店として、場合によってはゲームショーの中でやっているようなメーカーさん公認のオフィシャルな同人誌のイベントをやるということは可能性としてあると思います。うちの会社が打ち出しているゲーム・アニメ・マンガのファン活動のサポーター役をやるという路線は続けていくと思いますので今後ともよろしくお願いします。